「営業への転職は30代も成功する？」
「営業未経験30代だけど転職はむずかしい？」この記事では、そんな悩みを解決します。
企業が営業職を採用するときに30代に求めるスキルや実績には、どんなものがあるのでしょうか。
営業を希望する30代に限らず、転職活動は会社のニーズと適性のマッチが重要です。
30代は自分の強みやアピールできることを再確認し、営業への転職にチャレンジしましょう。
未経験の場合も含めて、営業への転職で30代が成功に近づく方法をまとめました。
目次
営業への転職は30代の求人も多い
営業への転職は30代も求人が多く、ほかの仕事と比べると比較的ハードルが低い傾向です。
営業職の求人が多い理由には、以下のものがあります。
- 会社の利益に直結するから人手がほしい
- 営業職は離職率が高い
- どんな業界にも必要な職種だから
30代は「最後の転職」と考えて、新しい職種にチャレンジする人もいるのではないでしょうか。
企業が中途採用で30代を対象に行う場合は、即戦力を求めることが多くみられます。
しかし、営業職は30代や未経験者など求人条件の幅を広げることで、優秀な人材を確保する目的があります。
営業への転職は30代未経験でもチャンスがある
営業への転職は、30代未経験者も採用されるチャンスがあります。
研修がしっかりしている企業の営業職は、ポテンシャルがあれば入社後でも仕事で必要な知識が備えられます。
自分が使っている商品を提供している会社や、今の職場と同じジャンルの業種の営業なら、転職後に活躍できる可能性が高いでしょう。
営業未経験の30代だからといって諦めずに、マッチする転職先を探して応募しましょう。
40代から営業への転職は難しい傾向になる
営業の求人が多いからといって、40代から転職活動を始めてしまうとハードルが高くなります。
転職活動は早いうちから始め、年齢が高いことによる条件のミスマッチを回避しましょう。
40代は新しい仕事に対する柔軟な考えがないと考えられるおそれがあり、業界や企業のカラーに染まっている可能性があります。
未経験者の40代はさらに転職の難易度が高くなり、営業職として採用されにくいでしょう。
営業への転職で30代が求められるスキル
営業への転職で30代は、20代にはないスキルや実績をアピールしましょう。
営業職未経験でも企業が求める条件と自分の能力がマッチすれば、転職は成功に近づきます。
営業への転職で、30代が求められるスキルをまとめました。
営業の即戦力になるポテンシャル
30代は社会人として10年ほどの経験があるため、転職先から即戦力として活躍できるまでのコストがかからないと判断されるでしょう。
業務遂行能力や人間関係をつくる力も採用選考で重要なため、転職先にアピールしましょう。
未経験者も高い順応性やトラブル対応力があれば、営業経験がなくても採用される可能性はあります。
転職先の企業に合わせる柔軟性
転職ではあたらしい仕事を勉強する積極性や、企業の考え方に順応できることをアピールしてください。
会社は早く仕事を覚えて、すでに活躍している社員と一緒に成長できる人材を求めています。
柔軟性が高く体力がある30代は、企業の営業として需要も高い傾向です。
ただし、仕事のやり方や考えに凝り固まっているケースは要注意です。
転職後は前職での経験はいったん忘れ、新しい職場にうまくなじむように社風や文化をアップデートしてください。
営業職向けの経験や適性
ほかの仕事で得たスキルや実績は、転職先にアピールできます。
営業にいかせる以下のスキルを、面接や応募書類で具体例を交えて採用担当者に伝えましょう。
- 営業の仕事に必要なフットワークの軽さ
- コミュニケーション能力
- 人間関係に適用できる柔軟性
- チームをまとめる協調性やリーダーシップ
- 需要をキャッチし新しいアイデアを発信する力
- 顧客の細い要望に対応できるスキル
なぜ30代で営業を目指そうと思ったのか、自分が持っているスキルを踏まえて話すと、採用担当者の共感が得やすくなります。
営業への転職で30代が準備する5つのこと
営業への転職を考える30代が準備することは、大きく分けて5つあります。
転職を成功させるために、それぞれのポイントを確認しましょう。
1.営業への転職で生かせる経験をアピールする
採用担当者に「営業職として活躍できる可能性がある」と受け取ってもらうためには、仕事に貢献できる経験をアピールしてください。
自ら課題を見つけて解決する行動力を示すためには、以下の経験があると有利です。
- 市場データを分析し適切な情報を提供したマーケティングの経験がある
- 接客業で顧客との交渉を行いスキルを磨いた
- 商品開発部でニーズを洗い出しサービスを改善した
ほかに営業職に活かせるスキルには、ヒアリング能力やスケジュール管理、プレゼンテーションに関する能力があります。
自分が活かせるスキルは営業として企業にどんな貢献ができるか、具体的に話しましょう。
2.転職したい30代は早めの行動を心がける
30代は早めの行動を心がけ、仕事を続けながら計画的に転職活動をしましょう。
ブランクの期間が長いと、企業応募の際に「何社も不採用になったのではないか」「転職活動がうまく計画できていない」と受けとられてしまいます。
転職期間は平均3カ月ほどかかり、30代は10社ほど応募して新しい会社が決まる傾向です。
転職先を絞れていなかったり、自己分析に失敗したりすると、さらに転職にかかる時間は長引くでしょう。
仕事が決まらないストレスや経済面での不安が大きいと、希望していない会社へ勤めてしまうおそれがあります。
問題があると判断されて選考で落とされてしまう可能性があるため、空白期間が開かないように注意してください。
3.応募書類と面接対策を徹底する
営業職に限らず転職では、履歴書と職務経歴書や面接でどれだけアピールできるかが重要です。
採用選考の書類選考をパスしなければ、企業面接まで進みません。
応募する企業がどんな人材を求めているか考え、経験や能力がマッチすることを証明するためにベストな応募書類を作りましょう。
4.営業への転職で30代は企業研究と自己分析が重要
営業職として入社を希望する企業の商材や企業理念は、しっかりと学んでください。
仕事に対する熱意が伝わることで、入社意欲や情報のキャッチアップ能力を評価してもらえます。
面接ではさまざまな質問が飛んできても柔軟に応えられるよう、自己分析や企業研究を時間をかけて行いましょう。
逆質問は最低でも3つ用意できる程度に、転職先の企業について勉強してください。
5.転職エージェントを活用する
転職エージェントに登録することで、求人紹介から内定まで転職サポートが受けられます。
各企業で非公開求人が異なるため、複数のエージェントの併用がおすすめです。
多くの転職エージェントは利用料がかからないうえに、求人サイトでは受けられない書類添削や面接対策のサービスがあるので、転職活動がスムーズに行えます。
営業への転職で30代におすすめの仕事
営業の種類によって転職の難易度に違いがあり、仕事内容も大きく異なります。
営業職への転職を考える30代に、おすすめの仕事の種類をまとめました。
ルート営業｜フォローアップのスキルが発揮できる
ルート営業とはすでに取引をしている顧客に対し、フォロー営業やサポートを行う仕事です。
営業は先輩や前任者に同行してもらえるので、転職後の仕事で着実にキャリアが積めるでしょう。
既存顧客が営業先のため、ストレスや負担も比較的大きくありません。
顧客との人脈が作れ、営業のスキルが習得できることがメリットです。
ルート営業についてくわしくチェックしたい人には、こちらの記事もおすすめです。
ルート営業が楽すぎってホント？実際の業務や辛いポイントについて徹底解説
代理店営業｜提案力が求められる
代理店営業は製造元から依頼を受け、商品再販のため新しい顧客を開拓します。
商材の特徴を理解し、顧客に提案する力が発揮できます。
基本的な栄養スキルと社会人に求められるビジネススキルが身に付けられるので、目標に向けて大きく成長できるでしょう。
不動産営業｜努力が成果に結び付きやすい
不動産営業は賃貸物件や土地を個人に向けて販売する仕事です。
成果をあげたぶんの収入が得られる給与システムが多く、努力が結びつきやすい特徴があります。
離職率が高く忙しい仕事のため、30代の未経験社も転職のハードルが低い傾向です。
営業への転職で30代が気を付けること
営業への転職で30代が気を付けることをまとめました。
社会人経験があるからこそ注意したいポイントを、チェックしてください。
年功序列の考えにしばられない
転職後は入社一年目の新人社員として意識を新たに持つことが重要です。
上司や先輩の年齢は仕事に関係ないと割り切り、任せられた仕事を完璧に行うために努力してください。
転職後は周囲に溶け込めるように努力し、仕事を円滑に進めるための人間関係を構築しましょう。
「自分より年下の上司に教育されたくない」「中途入社だけど私は30代なのだから20代の社員は敬うべきだ」
このような年功序列に近い考えは、転職活動の失敗につながります。
営業の仕事に対して高い意欲を持つ
スキルを習得したり目標を設定したり、営業の仕事に対して高い意欲を持ちましょう。
「成績が悪くてノルマが達成できなくても気にならない」「営業は外出や直帰ができる楽な仕事だ」というような低い意識は退職につながります。
転職自体は可能でも、職場に迷惑がかかり仕事が続かない可能性があるため注意してください。
営業への転職で30代が面接でアピールすべきこと
営業への転職で30代が面接でアピールするポイントは、以下のものがあります。
- 身だしなみと清潔感
- 業界や会社への深い理解
- 営業に生かせるスキルと経験
それぞれのポイントに気をつけて、営業職として期待できる能力がすでに備わっていることを転職先に示しましょう。
営業職にふさわしい身だしなみと清潔感
営業職は清潔感があり、きちんと手入れされた服装が重要です。
面接前にスーツにほこりやほつれはないか、ヘアスタイルが乱れていないかチェックしましょう。
爪の長さや靴の汚れなどにも気を配り、良い第一印象を持ってもらえるように準備してください。
話し方に落ち着きを持たせ、適度な親近感を取れることをアピールすると、採用に近づけます。
転職先の業界や会社への深い理解
転職先の業界や会社への、深い理解をアピールしましょう。
入社への意欲や営業として活躍できるようなポテンシャルを示すと、採用担当者からプラスの印象がもたれます。
逆質問をされた場合は突っ込まれないように、解答には具体性を持たせてください。
例を挙げると「弊社の事業にどんな印象を持ちますか」といった質問に対して「興味があります」という回答だけでは、意図が薄く採用担当者から興味を持たれません。
転職先のどんなところに興味があるのか、自分の考えをふくめてきちんと返答してください。
営業に生かせるスキルと経験
これまでの仕事から、営業に活かせるスキルと経験をピックアップしましょう。
たとえば、商品改良の経験はニーズの洗い出しができる証明になり、営業スタッフのサポート実績はこれから営業職として期待できる裏付けになります。
経験を通して感じたことや学んだことを説明し「営業として期待できる人材」という印象を企業に持ってもらいましょう。
チームリーダーや主任として組織をまとめた経験があると、マネージャー候補として採用される可能性があります。
営業への転職で30代が注意したいリスク
転職にはリスクがつきものですが、デメリットを理解しておけば予防できる可能性があります。
営業への転職で、30代が注意したいリスクをまとめました。
転職失敗はキャリアに傷がつく
転職後に以下のような入社前とのギャップに苦しむ人もいるようです。
- 周りのレベルが高すぎてスキル面でついていけない
- 会社のカラーや社風が自分に合わない
- 年収のアップを期待したが活躍できなかった
- 顧客に合わせた勤務時間外の対応が多くストレスを感じる
30代に限らず転職回数が多いとキャリアに傷がつき、今後の仕事にも影響します。
転職回数の多さは、忍耐力が無いのでは、人間関係のトラブルがあったのではないか、と企業から受け取られるおそれがあります。
転職回数を増やさないために転職先は自分とマッチする企業なのか、再度確認してください。
転職の理由を明確にしないと採用されにくい
転職に関する質問は、面接で必ず聞かれる項目です。
自分の考えを明確に洗い出し、ポジティブな理由を伝えましょう。
志望動機や転職理由にウソがあり内容が薄いものだと見抜かれてしまい、採用につながりません。
どうして転職しようと思ったのか、なぜその会社に入社したいのか、自分の言葉で考えてオリジナルな回答を用意してください。
営業への転職で30代は実績が重視される
営業への転職では、30代は人間性より実績が重視されます。
どんなスキルを取得して実績を重ねたのか、強みとなる長所は何か、企業が求める答えを考えましょう。
昨日の理想像と自分のキャリアから共通点を洗い出し、どのようなことに貢献できるか、具体的にアピールすることが重要です。
営業への転職は30代も可能！未経験者は実績と経験をアピールしよう
営業職は求人数が豊富にあり、転職は30代も大きなチャンスがあります。
未経験者の場合は社会人としての実績と経験をアピールし、どんなことに貢献できるか企業の事業に絡めて伝えましょう。
新しくキャリアを築けるチャンスができるため、転職活動は余裕を持って早い段階から行動してください。
